最近几天接触了几个传统行业搞商务的人，感触颇深。也许正如有人说的，职业会决定一个人的性格和气质。当技术出生的我，碰到搞商务出生的人时，有时感觉自己是否在别人眼里实在得像个傻瓜，而他们却像泥鳅那样滑溜得难以把握。不过当不同职业的人碰在一起谈一些事情时，还是能让我学到一些东西。他们一般思路比较清晰，知道自己要啥，知道如何才能赚钱，只要能赚钱，就有合作的空间和可能，直白一点说，商务就是以钱为导向，投入和回报紧密相扣，时时牢记。相比他们，可能搞IT的人更理想化一点，有时会为自己的一个理想而不惜成本地投入，而回报未必清晰可见。也许搞商务的人创业，稳扎稳打点，而IT的人创业相比理想化得盲目一点。而一件事情的成功，可能这样的两类人都需要。所以也才会让技术和商务的人碰到了一起，或者说IT和传统行业碰到了一起，大家期望依赖双方各自的优势，能更快速地做成一些事情，更有把握地往前走。

多多鸟走到今天，技术角度能够做的事情，已经完成了70-80%左右，接下来，推广是近期的首要工作，而找传统行业的人合作是长远计划的必经之路，所以，就如相亲，如何找到有诚信的、志同道合的合作伙伴，随同多多鸟一起飞翔，需要我擦亮眼睛，好好物色。

今天有人跟我说，你太保守，不够流氓，运营网站需要流氓，现在全天下流氓，就你一个洁身自好有啥用，只会默默无闻地死去，这让我想到一个问句“认认真真把网站做死？”似乎自己都还不太愿意相信。是的，七十年代出生的人，还是比较循规蹈矩的，小时候老师教我们认认真真做事，老老实实做人，但现在时代变了，认真做事的成了保守、成了狭隘了，流氓当道成了牛B的代词，成败论“英雄”，我之所以把“英雄”加上了引号，我觉得他们不再是真正的英雄，靠流氓成事的人并不配拥有英雄的光环。可能我依然会认认真真地把多多鸟一步步做下去，网站营销确实需要技巧、需要创新，让大家知道自己的网站并来用这个网站需要付出很多努力，但虚假的点击率和会员数我不会去搞，低级的流氓手段我不会去做，每个团队有自己做人、做事的风格和原则，并非清高、并非无知不识时务，只是既然自己做出了这个网站，就如自己的孩子，让它健康成长，一步一个脚印地走下去。

最近看的东西分几类：

1）跟市场投资相关的信息，不少人说做网站，你的市场定位、市场规模、市场前景很重要，那样才能给投资者信心，也让自己有信心，所以迎合市场、迎合投资者的喜好很重要。

2）IT blog，不少blogger强调，你做的东西让会员觉得有用、好用很重要，一定要不断提升UE(User Experience)，那样用户才会口碑相传，所以迎合会员的口味很重要。

3）接近商家时，他们会说，你的服务是否对自己盈利有帮助，他们有盈利，你网站才能找到更好的盈利点，所以迎合商家的需求很重要。

 

似乎都没错，都很重要，孰轻孰重，也许在每一个阶段优先级会不一样，不然都是最重要的，等于没有重要的。所以，这需要创业者冷静地去思考，做一个长线的计划，然后每一个阶段，只选择一样是最重要的，让团队成员明确近期的主攻目标，计划可以根据市场情况慢慢做调整和完善，那样不至于一上来因为都重要而乱了阵脚。

 

有一位长者说，其实凡事没有那么复杂，都可以归结为钱。如果就1）来说，就是你的市场是不是足以让投资者有足够的投资回报预测空间；2）来说，一冲眼，似乎跟钱没关系，其实归结到底还是有关，我要选择做这个不做那样、这样做不那样做，直接关系到研发成本和研发周期，而member的活跃度和忠诚度，最后又会跟网站综合竞争力关联起来；3）其实就是简单的钱，商家赚钱了网站才能赚钱。如果从钱的流向来说，第一点是钱的投入，第二点是钱的消耗（cost），第三点是钱的投资回报，盈利的问题，所以每一关都很重要。第一点，跟总投入有关，第二点跟节流有关，第三点跟开源有关。如果这样去想，问题似乎简单了很多。

 

所以做网站什么最重要？跟其他任何一个行业的创业一样，钱最重要，因为它关系着你的生存和发展，如何用最少的成本、创造用户满意度最大、投资回报最高的问题，将是任何一个创业者都必须考虑和面对的最重要也是最纯粹的问题。

 

BTW，昨天看了一篇不错的文章，url保存下：